Jeśli szukasz zakupu odzieży BMX, Decathlon jest doskonałym miejscem do rozpoczęcia. Strategia omnichannel detalisty i integracja pionowa stworzyły niszę na rynku odzieży rowerowej. Oprócz odzieży BMX, sklep posiada inne produkty, takie jak odzież triathlonowa.
Decathlon’s omnichannel strategy
Decathlon, francuski detalista rowerowy, spędził ostatnie kilka lat na studiowaniu amerykańskiego rynku i znajdowaniu sposobów na dostosowanie swojej strategii detalicznej. Założona w 1971 roku firma posiada obecnie sieć ponad 1600 sklepów i ponad 25 marek w 80+ dyscyplinach sportowych. W 2018 roku firma sprzedała sprzęt rowerowy o wartości prawie 2,2 miliarda dolarów i jest uważana za jednego z największych na świecie sprzedawców detalicznych artykułów rowerowych. Wyposaża więcej rowerzystów w swoją prywatną odzież niż jakikolwiek inny detalista. It has re-branded many of its brands to be more high-end and more accessible.
Decathlon jest doskonałym przykładem marki z historią sukcesu omnichannel. Współpracuje z lokalnymi klubami sportowymi i posiada internetowy program lojalnościowy, który śledzi kupujących we wszystkich kanałach. Firma współpracuje również ściśle z drużynami sportowymi i lokalnymi klubami sportowymi, aby zwiększyć ruch w swoich sklepach. Firma oferuje również różnorodne produkty i usługi poprzez swoją stronę internetową.
Decathlon ma kilka przewag nad konkurentami, w tym globalną ekspansję i niższe ceny. Decathlon’s target market is middle-class consumers who are active and love outdoor activities. Firma oferuje produkty dla ludzi w każdym wieku, płci i społeczno-ekonomicznych środowisk. Its primary marketing strategy emphasizes the accessibility of sports and the importance of a healthy lifestyle.
Marketing mix firmy Decathlon obejmuje cztery kluczowe elementy: produkt, cenę, miejsce i promocję. Firma powinna dążyć do sprzedaży tych samych produktów szerszej bazie klientów niż jej konkurenci. Na przykład, powinna skupić się na kierowaniu do osób w wieku od trzydziestu do czterdziestu lat, które mieszkają w cieplejszym klimacie. Powinna również podkreślać korzyści płynące z obuwia ortopedycznego dla tych osób.
Strona internetowa i aplikacja firmy zostały zaprojektowane tak, aby zapewnić konsumentom bezproblemowe doświadczenie. Na przykład oferuje bezpłatną wysyłkę do konsumentów i oferuje uzupełnianie tego samego dnia. W Stanach Zjednoczonych sprzedaż online Decathlonu stanowi obecnie ponad 50% całkowitej sprzedaży.
Decathlon uczynił podróż zakupową bezproblemową dla swoich konsumentów. Wykorzystuje technologię identyfikacji radiowej do śledzenia towarów i umieszczania ich w wirtualnym koszyku klienta. Doświadczenie omnichannel pomogło Decathlonowi stworzyć spójne doświadczenie na wielu platformach. Ponadto sprawia, że Decathlon jest częścią podróży swojego klienta od początku podróży zakupowej do końca.
Jego integracja pionowa
Jeśli jesteś na rynku jakiejś nowej odzieży BMX, rozważ firmę Decathlon. Jej strategia integracji pionowej stawia jakość na pierwszym miejscu. Na przykład, SportsLab firmy jest zatrudniony przez 50 ekspertów, którzy badają ergonomię, biomechanikę, termodynamikę i ludzkie reakcje na sport.
Decathlon jest znanym na całym świecie sprzedawcą artykułów sportowych, posiadającym ponad 1500 sklepów w ponad 50 krajach. Wkrótce otworzy swój pierwszy pełnowymiarowy sklep w USA. Firma ma agresywne ceny i własne marki w kilku sportach, w tym BMX i triathlon. W ciągu najbliższych kilku lat firma podwoi liczbę posiadanych marek własnych.
Firma jest zintegrowana pionowo, co oznacza, że tworzy i sprzedaje prawie wszystko we własnym zakresie. W rezultacie firma może sprzedawać swoje produkty po cenach hurtowych i ma bezpośrednie relacje ze swoimi dostawcami. Do połowy lat 90. marki Decathlonu były synonimem standaryzacji w stylu sowieckim.
Pierwszy sklep firmy w Bay Area został otwarty w marcu, a drugi w San Francisco 15 listopada. Główna siedziba firmy znajduje się we Francji. Oprócz tych dwóch sklepów, Decathlon planuje otworzyć czwarty sklep o powierzchni 7000 stóp kwadratowych w Emeryville w Kalifornii. This store will join the company’s “lab store” in San Francisco.
Decathlon’s vertical integration allows the company to control all aspects of its supply chain, from development to distribution. Firma jest w stanie utrzymać niskie ceny, jednocześnie zachowując jakość i standardy projektowania swoich produktów. Decathlon jest w stanie wyciąć pośrednika i przekazać oszczędności na konsumentów. Decathlon BMX odzież jest jednym z przykładów, jak integracja pionowa może korzystać firmy dolnej linii.
Jego BMX odzież
Decathlon jest znany z tworzenia odzieży sportowej, która jest przystępna i przyjazny dla środowiska. Założona w 1969 roku, Decathlon wzrosła do sprzedaży ponad miliard produktów i ponad 12 miliardów dolarów w sprzedaży w zeszłym roku. Filozofia firmy jest zakorzeniona w dostępności i integracji, a jej celem jest minimalizowanie wpływu na środowisko.
Francuska firma produkująca odzież sportową posiada sklepy detaliczne, ośrodki badawczo-rozwojowe i zakłady produkcyjne. Oznacza to, że większość produktów sprzedawanych przez Decathlon jest produkowana we własnym zakresie. Współpracuje również z globalnymi dostawcami i sprzedaje własne marki bezpośrednio konsumentom poprzez swoje sklepy wielkopowierzchniowe z marką Decathlon. Pomimo sukcesu odzieży sportowej Decathlon, jest nadal stosunkowo nieznany dla większości konsumentów w Stanach Zjednoczonych. However, Decathlon recently launched three stores in the U.S., and recently plans to double the number of in-house brands in the next few years.
Kolekcja UCI-Santini firmy Decathlon jest dostępna w sklepach Decathlon we Włoszech i Belgii od marca 2021 roku. Kolekcję można również kupić online na stronie internetowej Decathlon. Asortyment obejmuje repliki koszulki mistrza świata UCI oraz wybór czarno-białych akcesoriów kolarskich. Kolekcja zawiera również ikoniczne tęczowe paski i jest sprzedawana w przystępnych cenach.
Decathlon ma duży zespół wewnętrzny do projektowania swojego sprzętu rowerowego. Oznacza to, że są w stanie wyprodukować produkt, który jest porównywalny do konkurencji za niższą cenę. In addition to cutting out the middleman, they are also able to ensure better in-store service and stock availability. Ponadto, mają wysoko wykwalifikowany personel detaliczny i są dobrze skapitalizowane. Decathlon jest firmą globalną i był w stanie rozwinąć udaną formułę, która odniosła sukces na wielu rynkach.
Strategia Decathlon skupia się na dostarczaniu wyjątkowego doświadczenia klienta. Oferuje odwiedzającym możliwość przetestowania swoich produktów i przymierzenia różnych przedmiotów. Mogą nawet jeździć na rowerach po sklepie. Skupia się na ogólnym doświadczeniu, a nie na zwiększaniu wydatków na marketing.
Podobne tematy